مقاله‌های شبکه دانش

وظایف مدیر فروش در کسب‌وکارهای مختلف متفاوت است. اما معمولا، وظایف آنها شامل استعدادیابی، آموزش و مربی‌گری نمایندگان فروش، تنظیم استراتژی و گزارش فعالیت‌های فروش است.

مسیربندی یا روت بندی (Rout Planing) در واقع برنامه‌ای مشخص شده است که در آن زمان، مسیر و برنامه ویزیت برای نیروهای فروش در هر منطقه فروش مشخص می‌شود

گاهی اوقات ارزیابی عملکرد دو ویزیتور نشان می‌دهد که یکی از آنها موفقیت بیشتری در شاخص جذب مشتری داشته است. اما بررسی بیشتر نشان می‌دهد که موضوع و حوزه فعالیت یکی از آنها نسبت به دیگری پرچالش‌تر بوده است.

اصطلاحات پخش و فروش مویرگی را می‌توان به سه بخش انواع دسته‌بندی شرکت‌های پخش، تعریف مشاغل و پست‌های سازمانی و فرایندهای جاری تقسیم کرد.

اهمیت کار راننده پخش از چند جهت است. ابتدا آنکه به شکل مستقیم با مشتریان در ارتباط است. از این رو نحوه برخورد و برقراری ارتباط با مشتریان، فن بیان و چگونگی ارائه و تحویل کالا به مشتریان از جانب آنها بسیار مهم است. چرا که می‌تواند به شکل مستقیم بر عملکرد شرکت پخش تاثیر بگذارد.

مراحل خرج در حسابداری به ترتیب پس از طی مراحل تشخیص و تامین اعتبار و تعهد و تسجیل و حواله و با اعمال نظارت مالی به عمل می‌آید.

اساسا فرآیند فروش و سیستم پخش مویرگی، به وسیله بازاریابی حضوری یا همان ویزیتوری آغاز می‌شود. ویزیتورها پس از معرفی محصولات به مشتریان، سفارشات آنها را دریافت و آنها را به دفتر مرکزی یا انبار ارسال می‌کنند. سپس کالای سفارش داده شده برای مشتری ارسال می‌شود.

به کار بردن تکنیک‌ های بازاریابی یا فروش حضوری مزایایی دارد که تماس تلفنی یا جلسات آنلاین نمی‌تواند جایگزین آن شود. مانند ارتباط چهره به چهره، استفاده از زبان و حالات بدن و ارتباطات واضح.