کالاهای تند مصرف (FMCG) اغلب در تعداد بالایی تولید و عرضه میشوند زیرا تقاضا برای آنها زیاد است. سود حاصل از فروش هر یک از این کالاها به تنهایی قابل توجه نیست، اما همین تولید و عرضه و فروش بالا طی زمان کوتاه، تولید کالاهای تند مصرف را سودمند کرده است.
اگر سوپروایزر یا سرپرست فروش را یک بازیگر حرفهای در صحنه کسبوکار در نظر بگیریم، میتوان گفت که از او انتظار میرود 5 نقش متفاوت رهبر، مدیر، مشاور، حامی و مربی را به شکل همزمان ایفا کند
تخفیف توافق فروشنده و خریدار بر روی کاهش هزینه کالا هنگام پرداخت است و اگر بهموقع، با برنامهریزی و بهشکل درست اجرا شود مزایای قابل توجهی دارد.
برنامه ریزی فروش اهداف، تاکتیکهای سطح بالا، مخاطبان هدف، موانع احتمالی شما را مشخص میکند. در واقع استراتژیهای فروش، مرکزی است که کل شرکت حول آن میچرخد.
وفاداری مشتری یک رابطه احساسی پایدار بین مشتری و سازمان است و میزان تمایلات او به ارتباط مکرر با سازمان در مقابل دیگر رقبا را نشان میدهد. روشهای افزایش وفاداری مشتریان متفاوت است که هر کسبوکاری باید متناسب با استراتژیهای خود انتخاب کند.
مسیربندی یا روت بندی (Rout Planing) در واقع برنامهای مشخص شده است که در آن زمان، مسیر و برنامه ویزیت برای نیروهای فروش در هر منطقه فروش مشخص میشود
گاهی اوقات ارزیابی عملکرد دو ویزیتور نشان میدهد که یکی از آنها موفقیت بیشتری در شاخص جذب مشتری داشته است. اما بررسی بیشتر نشان میدهد که موضوع و حوزه فعالیت یکی از آنها نسبت به دیگری پرچالشتر بوده است.
اصطلاحات پخش و فروش مویرگی را میتوان به سه بخش انواع دستهبندی شرکتهای پخش، تعریف مشاغل و پستهای سازمانی و فرایندهای جاری تقسیم کرد.
بازاریابی حضوری نوعی از فروش و بازاریابی است که در آن فروشنده یا بازاریاب به شکل رو در رو و حضوری با مشتریان دیدار میکند و گفتگوهای فروش به شکل مستقیم انجام میشود. اکثر بازاریابان حضوری فعالیت خود را در بیرون از دفتر کار و در جلسات برنامهریزی شده فروش یا نمایش محصولات، نمایشگاهها یا رویدادها پیش میبرند.
روشها و راه های افزایش فروش در فروشگاه زنجیره ای زیاد است که همگی آنها بر نیاز مشتریان و توجه به آنها با روشهای مختلف وابسته است. درک مخاطب و توجه به نیازهای او کمک زیادی در این زمینه میکند.