“فروش سرد” و “فروش گرم” دو اصطلاح آشنا برای فعالان صنعت توزیع و پخش مویرگی است که غالبا از آن تحت عنوان بازاریابی سرد و گرم نیز یاد می‌کنند. این دو نوع فروش مویرگی هر چند از نظر روش پیاده‌سازی تفاوتهای اساسی دارند؛ اما هر دو فروش حضوری مستقیم B2B هستند.
پخش مویرگی یکی از مفاهیم مهم شرکت‌های پخش است. در این مقاله قصد داریم مفاهیم کلیدی که به درک بیش‌تر پخش مویرگی کمک می‌کنند را با هم مرور کنیم. اگر مسیر یک فرایند توزیع و پخش یا همان distribution را در ذهن بیاورید؛ همه‌ی مواردی که در این فرایند وجود دارند، از ماشین پخش تا راننده، موزع، تحویل بار، سفارش گیری، وصول، ویزیت و… نوک کوه یخی فروش و پخش مویرگی هستند.
امروزه Wearing Tools یا ابزارهای پوشیدنی توسعه‌ی زیادی پیدا کرده‌اند و میزان سرمایه‌گذاری روی آن‌ها هم در حال افزایش است. از نمونه‌ی این ابزارها می‌توان به مچ‌بندها، عینک‌ها و ساعت‌های هوشمند، واقعیت‌های مجازی و … نام برد.
با توجه به چشم انداز 2019 ، توزیع‌کنندگان و تولیدکنندگان روند صعودی دارند. این اجماع براساس بررسی چشم‌انداز صنعت توزیع عمده‌فروشی توسط موسسه مدیریت توزیع نوین ( MDM) با همکاری اوراکل و با وجود نگرانی‌ها ناشی از شرایط اقتصادی ناآرام‌تر آینده و هم‌چنین نشانه‌هایی مبنی بر نزدیک‌شدن این صنعت به پایان چرخه حیات کسبوکار فعلی خود به‌دست آمده است.
در دهه‌های اخیـر، رویکـرد جدیـد و مهمی کـه در مـدیریت زنجیـره تامین مطـرح شـده اسـت ، تقویت و گسترش ارتباطات بـا تامین‌کننـدگان سـازمان در قالب سیستم مدیریت روابط تامین‌کنندگان است، که توجه آن به کـل زنجیـره‌ی تامین از تهیـه‌ی مـواد اولیـه تـا مصرف‌کننده‌ی نهایی معطوف شده است، به‌طوری‌کـه بتوانـد امکان افزایش رضایت مشتری و کـاهش هزینـه‌هـا را فـراهم آورد.
مقدمه صنعت توزیع و پخش عمده فروشی از زوایای مختلف بسیار شبیه به دهه‌های گذشته است. توزیع‌کنندگان بر بهبود سودآوری، افزایش حاشیه‌ی خود و غلبه بر رقابت متمرکز هستند. با این‌حال، فن آوری‌های جدید، تغییرات مداوم بازار و نیازهای فزاینده‌ی مشتریان، اساسا روش پیشبرد کسبوکار را برای توزیع‌کنندگان امروز تغییر داه است. براساس آمارها، ۴۰٪ … ادامه